Откройте стратегии диверсификации для бизнеса: уменьшение рисков, повышение гибкости и конкурентоспособности с помощью эффективного управления ресурсами.
Last updated
В сегодняшней конкурентной бизнес-среде для компаний как никогда важно дифференцировать себя от своих конкурентов. Чтобы сделать это успешно, им необходимо разработать стратегии, которые выходят за рамки базовых предложений продуктов или услуг и смотрят на свою отрасль свежим взглядом. Это может быть достигнуто путем диверсификации на новые рынки, создания новых продуктов, разработки другой бизнес-модели, приобретения других компаний, расширения на международном уровне, использования различных каналов сбыта или даже выхода в другие отрасли. Поступая таким образом, они могут избежать чрезмерной зависимости от какого-либо одного рынка, продукта, процесса или технологии и создать потенциал для роста без увеличения финансовых рисков.
Диверсификация в бизнесе важна, потому что она дает компаниям большую гибкость и помогает им реагировать на меняющиеся рыночные условия. В сегодняшней быстро меняющейся мировой экономике никто не может с уверенностью предсказать, что ждет нас в будущем. Это означает, что инвестиционные решения, принимаемые в любой момент времени, всегда сопряжены с большой неопределенностью. За счет диверсификации на различные рынки или продукты эти риски снижаются, и компании получают больше гибкости при реагировании на изменения рынка.
Как стать Data Driven Директором по продажам, наш .
Основной причиной диверсификации в бизнесе является способность реагировать на изменяющиеся рыночные условия. Вот почему его часто описывают как способ хеджирования от будущих потенциальных спадов на определенных рынках или продуктовых областях, которые может быть трудно предсказать. Кроме того, компании с крупными инвестиционными пакетами акций с меньшей вероятностью пострадают от потери того или иного актива из-за диверсифицированного характера их инвестиций.
Существуют различные стратегии диверсификации, которым можно следовать в бизнесе. К ним относятся:
Вертикальная интеграция: Это стратегия интеграции, при которой происходит вертикальное расширение в цепочке создания стоимости, и компании приобретают другие фирмы или подразделения, которые дополняют их собственные продукты или услуги. Целью этого процесса является усиление контроля над цепочкой поставок.
Горизонтальная экспансия (Horizontal Expansion) - Это расширение продуктовой линейки фирмы на новые рынки. Это также может включать в себя новую географическую экспансию. Такой подход увеличивает количество продуктов, предлагаемых на различных рынках, и позволяет компаниям конкурировать с другими фирмами на нескольких фронтах, а также потенциально снижать издержки за счет повышения покупательной способности.
Расширение конгломерата: Цель состоит в том, чтобы увеличить доход и прибыльность за счет приобретения ряда предприятий, которые не имеют ничего общего. Идея, лежащая в основе этой стратегии, заключается в том, что общая производительность этих различных бизнесов будет более стабильной, чем если бы было несколько продуктовых или географических сегментов.
Связанная диверсификация: Этот тип диверсификации относится к фирмам, разрабатывающим новые продукты или услуги в той же отрасли, что и существующие бизнес-операции. Это также может относиться к расширению в смежный сектор услуг, такой как финансы, страхование или консалтинг.
Несвязанная диверсификация: Цель состоит в том, чтобы увеличить выручку и прибыльность за счет приобретения предприятий, которые никоим образом не связаны с существующей деятельностью фирмы. Эта стратегия была принята компаниями, ищущими возможности роста, например, когда у них есть избыточный капитал для инвестирования или если нет возможностей в их собственной отрасли.
Вот несколько ключевых шагов по разработке стратегии диверсификации:
Исследование рынка: Первым шагом в процессе разработки стратегии является исследование рынка. Это включает в себя определение новых рынков и продуктов, которые, вероятно, будут успешными. Это также означает изучение того, как ведут себя клиенты, чего они хотят, почему они покупают определенные типы продуктов, а не другие, их уровень удовлетворенности различными продуктами или услугами, где они покупают товары или услуги, и тип каналов сбыта, которые они используют.
Исследование существующих продуктов: Второй шаг заключается в изучении существующих продуктов. Это включает в себя изучение того, как производится продукт или услуга, включая его качество, цену, производственные затраты и положение на рынке. Он также включает в себя определение потенциальных рынков, которые могут не обслуживаться существующими продуктами или услугами, и понимание спроса на любые новые продукты.
Определение ресурсов: Третьим шагом в разработке стратегии является определение доступных ресурсов. Это включает в себя выяснение того, какие возможности есть внутри компании, а также те, которые могут быть приобретены извне. Он также включает в себя оценку финансовых требований стратегии диверсификации.
Анализ рынка: На этом этапе важно проанализировать новые рынки и продукты, выявленные на этапе исследования рынка. Это может включать в себя изучение текущей конкурентной позиции компаний, уже работающих на этих рынках или в этих областях, включая их долю рынка и ценовую политику.
Оценка конкурентоспособности: Она также включает в себя оценку конкурентоспособности компании по отношению к конкурентам. Это показатель того, насколько хорошо компания конкурирует с другими фирмами, которые работают на аналогичных рынках или продуктовых линиях. Это может включать в себя изучение уровня конкуренции за новые продукты, а также типа доступных технологий и потенциальных барьеров.
Создание продуктовой линейки: После того, как все вышеперечисленные шаги будут выполнены, можно создать диверсифицированную линейку продуктов. Это может быть достигнуто путем разработки новых продуктов, отвечающих потребностям клиентов на различных рынках, или поиска новых рынков для существующих продуктов. Это также может включать в себя изучение того, как компания может повысить ценность своих существующих продуктов.
Проведение маркетинговых исследований: Заключительным шагом является проведение маркетинговых исследований по каждому из новых рынков и продуктов, определенных в этой стратегии. Это включает в себя определение потенциальных клиентов, их потребностей, типа каналов сбыта, которые они используют, уровня конкуренции и любых барьеров, которые могут возникнуть для выхода на эти новые рынки или для определенных видов продукции.
Основными преимуществами диверсификации являются:
Снижение риска: Диверсификация может снизить риск в бизнесе за счет уменьшения зависимости от одного конкретного рынка или продуктовой области. Это означает, что компания с меньшей вероятностью потеряет доход, если какой-то один рынок или продуктовая область работают плохо, и это может привести к финансовым потерям.
Увеличение потенциала роста: Диверсифицированная продуктовая линейка даст компаниям больше возможностей для роста, что может быть невозможно при недиверсифицированной стратегии. Это также может дать возможность воспользоваться преимуществами новых рынков до того, как это сделают конкуренты.
Повышение конкурентоспособности: Общая конкурентоспособность компании повышается, поскольку она способна реагировать на изменения рыночных условий гораздо быстрее, чем если бы не было диверсификации.
Более высокая окупаемость инвестиций: Диверсификация также может дать компаниям лучшую отдачу от инвестиций, даже если фактическая доходность может быть ниже, чем та, которую генерируют определенные индивидуальные инвестиции.
Повышенная финансовая гибкость: Диверсифицированная компания будет иметь большую финансовую гибкость, а это означает, что она сможет лучше инвестировать в другие проекты или продукты, которые предлагают более высокую доходность, чем существующие операции.
Диверсификация бизнеса предполагает распределение инвестиционного капитала по целому ряду активов, включая различные продукты, рынки, географическое положение, каналы сбыта и отрасли. Преимущества включают в себя снижение риска, увеличение потенциала роста, повышение конкурентоспособности, а также улучшенную отдачу от инвестиций и большую финансовую гибкость.
